胡雪岩成功的细节

□ 米 舒

一个农村娃，居然成为富可敌国的红顶商人，胡雪岩传奇一生值得品味。

徽州绩溪人胡雪岩（1823—1885），出身农家，一贫如洗，性聪颖，好动脑筋，少年时当放牛娃。一天，胡雪岩在路边亭子里发现了一包裹，打开一看，让13岁的少年郎大吃一惊，里面全是金银财宝，胡雪岩生性本分，不贪财，便在原地等待。几个时辰过去，来了位东寻西找的中年人，胡雪岩问清包裹内是何物？原封不动归还失主。此人是杭州粮行老板，见胡雪岩诚实，便邀请他去店内当学徒。胡雪岩从此告别放牛生涯。

胡雪岩在杭州学徒期间，白天踏实拜师，晚上自学书法与珠算，胡雪岩一次出外途中，突然下雨，一个陌生人为他打伞。胡雪岩从此出外带好雨伞，见下雨时有人无伞，便主动为其打伞，他从此牢记“你肯为他人打伞，别人才愿意为你打伞”。

由于胡雪岩肯帮助人，赢得杭州阜康钱庄老板赏识。19岁的胡雪岩到钱庄当学徒，他从最下层的扫地、倒夜壶干起，很快掌握钱庄的业务流程，记账、算账、放贷、收货，因脚踏实地，赢得众人好感。这一年，胡雪岩结识了落魄书生王有龄，王有远大抱负，只是没钱补官位。胡冒险相助，大胆挪用钱庄500两银票帮助王有龄，这事有大风险，但胡雪岩坚信王有龄会在官场平步青云，事后胡雪岩被钱庄开除了。

王有龄先任湖州知府，后升浙江巡抚。他知恩图报，让胡雪岩代理湖州公库，胡雪岩当上阜康钱庄老板，涉足丝绸、茶叶、药材，获“候补道台”官衔。咸丰十一年，太平军围困杭州，胡雪岩奉命采购皇粮，但无法入城。王有龄粮尽弹绝，自杀殉国。

胡雪岩伤心之时，悟出在商界立稳脚跟，必须在官场上找到官场靠山。他主动向左宗棠献上一份厚礼，自己冒死筹措军粮献给左宗棠，并捐助湘军十万两军饷。傲慢骄狂的左宗棠当时正为这两件事发愁，顿时对胡雪岩大生好感。胡雪岩又开设胡庆余堂，熬制了许多随军中药，解决了左宗棠的燃眉之急。

左宗棠说：“胡先生此举功德无量，如有什么要求，可以提出来。” 胡雪岩只说了八个字：“只会做事，不会做官。”因其低调，深得左宗棠之赞赏。后左宗棠收复新疆，胡雪岩筹款解决了西征军的经费。朝廷论功行赏，光绪皇帝授予胡雪岩当上布政使（三品），赏穿黄马褂，官帽上带二品红色顶戴，一跃为晚清首富。

胡雪岩深谙人情世故，懂得“成全是美德，做事要讲宗旨”的为人之道，他从细节中悟出不少哲理：“道理是直的，但路经常是弯的”，“人要有意志，要忍耐要等待，要经得起反复和波折”，“当你得到什么东西，你就失掉什么东西”，“命运就是性格，性格决定命运”， “自己不懂不要紧，只要敬重懂的人”，“要想干大事，就必须懂得与他人分享”。

胡雪岩因“中法战争”而一败涂地，卒于63岁，但其传奇经历仍给世人诸多启迪。